马文鹏，男，体育运动与健康学院21级体育教育二班学生。大学期间，他从健身教练起步，大一时考取了游泳健身教练资格证并在校外健身房兼职，累计服务学员1000余人。大二转型游泳竞赛教练，系统学习教学与场馆运营，通过定制化课程吸引300余名学员并带队获市级比赛奖项。大三时瞄准天水市游泳健身市场，创办了自己的首家游泳馆，创新“会员制+青少年培训”模式，年营业额突破100万元并带动30名同学兼职就业。大四至今拓展成立户外俱乐部和健身有限公司，整合多项运动项目打造“一站式户外体验平台”，年服务超5000人次。此外，获国家职业救生员等多项资格认证及省市级“优秀裁判员”等诸多荣誉。在天水师范学院第二届“力量举”比赛中，取得“72Kg小组第一”的佳绩，荣获“男子全场总冠军”称号。
从兼职教练成长为拥有三家实体门店的大学生创业者，马文鹏始终践行“以运动赋能生活”的理念，用多元创业探索彰显新时代青年的开拓精神与社会责任感。
创业制胜的关键准备
“创业前的关键准备尤为重要”，马文鹏分享了自己的创业经验，首先是精准市场调研，在涉足游泳馆与户外运动领域前，他耗时4年发放1万份问卷、走访15家场馆，精准发现高校游泳馆高峰期排队、课程单一及户外运动缺乏针对学生群体的轻量型活动等痛点，为后续差异化定位提供了核心依据；其次是组建互补型团队，初期团队由3名核心成员构成：擅长体育教学的体院同学负责课程设计，市场营销专业的室友主导推广，而他则凭借自学的财务知识把控资金流。每周固定召开头脑风暴会，确保团队高效协作；最后是多渠道资金筹备，创业启动资金共计20万元，资金主要是3人通过3-4年兼职积累的存款。同时申请入驻学校创业孵化园，享受了场地费减免和导师资源支持。
创业过程的避坑指南
马文鹏也分享了很多创业过程中的避坑指南：“需警惕过度扩张，我曾因急于开第三家分店导致资金链紧张，建议采用‘小步快跑’模式，待盈利稳定后再复制模式；还要重视法律合规，创业者需提前了解行业资质要求以规避法律风险；平衡学业与创业同样重要，我做到了合理划分时间，上课专注学习，课余处理业务，考试周暂停非紧急事务。”
寄语学子，感恩母校
马文鹏寄语学弟学妹：“创业是场马拉松，大学生创业者的优势在于敢想敢做，但更需要用商业思维武装自己。希望这些经验能帮助你少走弯路，在创业路上找到属于自己的星辰大海！”马文鹏同时寄语母校：“感恩我的母校，愿您永远书香四溢，桃李满园，培育代代追梦人。未来路上，我以您为荣，山水有相逢，也愿您续写更多辉煌篇章！”
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陈玉珍
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编审：潘 骥
